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廣東省廣州馬口鐵灌貼標案例：廣州冠和輕工機械制造有限公司
訪問：1次 時間：2016-09-14
【客戶信息】
基本信息
地區(qū)：廣州白云區(qū)
公司：廣州冠和輕工機械制造有限公司
合作時間：2016 年8月
冠和公司簡介：
廣州冠和輕工機械制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類灌裝機、自動理瓶洗瓶機、自動下蓋機、自動壓塞旋蓋一體機、旋蓋機、貼標機及專業(yè)輸送帶的實業(yè)公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。公司以開發(fā)生產(chǎn)灌裝、包裝機械；訂制特殊灌裝機械及包裝機械為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。
客戶在了解到我們公司合作模式并與我們的銷售員進行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在9月簽訂合作。
【合作方案】
產(chǎn)品：馬口鐵罐瓶子
動作：貼標
半自動漿糊貼標機介紹：
1、包裝速度：5-10瓶/分鐘
2、±1mm（不含產(chǎn)品及標簽誤差）
3、適用產(chǎn)品范圍：直徑φ30mm～φ120mm，高度30mm～230mm
4、適用標簽范圍：寬度40mm~180mm，長度80mm~200mm
5、工作電壓：220V50Hz
6、外形尺寸：L*W*H：630×430×400mm
【成品】
【采訪過程】
以下是對銷售員的采訪：
1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？
答：公司分配，加上自己努力溝通合作。
2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？
答：從分配到簽單前后花了約兩個星期。
3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是售后問題。
4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？
答：至于關(guān)于售后問題�；谖覀兊暮献髂Ｊ降膯栴}，售后這一塊我們有免費培訓(xùn)，可以協(xié)助電話指導(dǎo)或是遠程服務(wù)；
5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？
答：客戶之所以與我簽單，我個人覺得首先離不開自身的努力。第二也是因為我們公司有一定的實力，讓客戶對我們的產(chǎn)品放心；第三是主要了解到客戶的需求點，技術(shù)參數(shù)上的滿足，需要詳細講解讓客戶對我司產(chǎn)品放心，對銷售技術(shù)的放心。
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